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工业品营销 第4版，罗伯特· F.德怀尔，约翰·F·坦纳
0 个回复 - 638 次查看 工业品营销 第4版，罗伯特· F.德怀尔，约翰·F·坦纳2023-7-4 13:50 - yitianzzq - 市场营销
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拿来即用的工业品营销体系搭建指南
2 个回复 - 1160 次查看 靠人赚钱，真累。这句话，恐怕代表了大多数企业高管的心声。 靠人不如靠体系。一个工业品企业，又该如何构建自己的营销体系呢？ （一）理想状态：构建最终能力实现价值营销 如果将一个公司的营销体 ...2018-9-30 17:39 - 直线管理咨询 - 市场营销
2 个回复 - 1160 次查看 靠人赚钱，真累。这句话，恐怕代表了大多数企业高管的心声。 靠人不如靠体系。一个工业品企业，又该如何构建自己的营销体系呢？ （一）理想状态：构建最终能力实现价值营销 如果将一个公司的营销体 ...2018-9-30 17:39 - 直线管理咨询 - 市场营销
工业品营销讲义(营销精品)！！！
17 个回复 - 5961 次查看 关于工业品营销的一个教材（建议收藏）！！！市场营销已成为一切营销行为的代称，美国型市场营销理论（菲力普.科特勒的主张）成为营销人员及营销行为奉行的圣经。 [kjlj]2007-7-2 08:16 - MEI眼泪 - 市场营销
17 个回复 - 5961 次查看 关于工业品营销的一个教材（建议收藏）！！！市场营销已成为一切营销行为的代称，美国型市场营销理论（菲力普.科特勒的主张）成为营销人员及营销行为奉行的圣经。 [kjlj]2007-7-2 08:16 - MEI眼泪 - 市场营销
【收集】工业品营销的策略文章汇总（不断更新中。。）
38 个回复 - 10480 次查看 本人一直在工业品市场方面的实践，其实工业品相对消费品在营销层面上的确存在非常大的差异： 1.工业品面对的客户群相对更加理性 2.工业品作为再加工整合材料，扮演的是中间产品角色 3.工业品相对处于一定程度的 ...2010-1-22 14:00 - Aphirst - 市场营销
38 个回复 - 10480 次查看 本人一直在工业品市场方面的实践，其实工业品相对消费品在营销层面上的确存在非常大的差异： 1.工业品面对的客户群相对更加理性 2.工业品作为再加工整合材料，扮演的是中间产品角色 3.工业品相对处于一定程度的 ...2010-1-22 14:00 - Aphirst - 市场营销
工业品营销人的“八工”你具备吗？
1 个回复 - 1961 次查看 工业品营销人，行囊里满载误解与鄙夷，没有简易可用的理论与方法，全凭着自己的悟性往前冲，到功成名就时赢来的缺失喝倒彩，仿佛成了企业的罪人似的。看着快消品行业的营销大军如此威武，工业品营销人心中五味杂陈 ...2015-12-2 15:54 - gcyg - 休闲灌水
1 个回复 - 1961 次查看 工业品营销人，行囊里满载误解与鄙夷，没有简易可用的理论与方法，全凭着自己的悟性往前冲，到功成名就时赢来的缺失喝倒彩，仿佛成了企业的罪人似的。看着快消品行业的营销大军如此威武，工业品营销人心中五味杂陈 ...2015-12-2 15:54 - gcyg - 休闲灌水
工业品营销论文集
44 个回复 - 12361 次查看 工业品营销的论文集 我从CNKI论文库里头买的，拿出来给大家共享一下。里头有两种文件格式，一种是PDF，一种CAJ，大家要从CNKI上面免费下载一个阅读器才可以全部看。 一共有20篇论文。 从论坛下载了很多好东西，所 ...2009-6-7 10:26 - sabrinaowen - 市场营销
44 个回复 - 12361 次查看 工业品营销的论文集 我从CNKI论文库里头买的，拿出来给大家共享一下。里头有两种文件格式，一种是PDF，一种CAJ，大家要从CNKI上面免费下载一个阅读器才可以全部看。 一共有20篇论文。 从论坛下载了很多好东西，所 ...2009-6-7 10:26 - sabrinaowen - 市场营销
工业品营销应跳出快销理论的误区
2 个回复 - 1458 次查看 工业品营销应跳出快销理论的误区 ________________________________________ 作者：丁兴良 工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品 ...2013-1-4 10:36 - 工业品营销 - 市场营销
2 个回复 - 1458 次查看 工业品营销应跳出快销理论的误区 ________________________________________ 作者：丁兴良 工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品 ...2013-1-4 10:36 - 工业品营销 - 市场营销
工业品营销—品牌战略管理的变革与创新
6 个回复 - 1920 次查看 品牌战略管理的变革与创新 作者：丁兴良 美国营销学家凯文•莱恩•凯勒认为：品牌战略反映了公司出售不同产品时所采用的品牌数目和性质，即品牌战略决定的是在什么产品中应用什么品牌要素，或者新产品 ...2012-7-4 11:18 - 工业品研究院 - 市场营销
6 个回复 - 1920 次查看 品牌战略管理的变革与创新 作者：丁兴良 美国营销学家凯文•莱恩•凯勒认为：品牌战略反映了公司出售不同产品时所采用的品牌数目和性质，即品牌战略决定的是在什么产品中应用什么品牌要素，或者新产品 ...2012-7-4 11:18 - 工业品研究院 - 市场营销
工业品营销实战动作分解
0 个回复 - 996 次查看 丁兴良 (作者) [*]出版社: 广东经济出版社; 第1版 (2012年9月1日) [*]平装: 269页 [*]语种： 简体中文 [*]开本: 16 [*]ISBN: 9787545413465, 7545413466 [*]条形码: 97875454134652014-2-18 10:12 - 唐宋元清 - 悬赏大厅
0 个回复 - 996 次查看 丁兴良 (作者) [*]出版社: 广东经济出版社; 第1版 (2012年9月1日) [*]平装: 269页 [*]语种： 简体中文 [*]开本: 16 [*]ISBN: 9787545413465, 7545413466 [*]条形码: 97875454134652014-2-18 10:12 - 唐宋元清 - 悬赏大厅
2013年8月17-18日北京举行大型公开课讲座《突破工业品营销瓶颈》
2 个回复 - 1497 次查看 一、课程背景： 1.当今工业品企业外部环境日益严峻，产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化，全球金融危机和出口紧缩进一步加剧了这种紧迫性。企业产品线太多，却无核心优势产品；品牌不突 ...2013-7-31 16:45 - 工业品实战营销 - 创业论坛
2 个回复 - 1497 次查看 一、课程背景： 1.当今工业品企业外部环境日益严峻，产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化，全球金融危机和出口紧缩进一步加剧了这种紧迫性。企业产品线太多，却无核心优势产品；品牌不突 ...2013-7-31 16:45 - 工业品实战营销 - 创业论坛
工业品营销应跳出快销理论的误区
1 个回复 - 911 次查看 工业品营销应跳出快销理论的误区 ________________________________________ 工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品价格太高；我 ...2012-12-27 14:47 - 工业品营销 - 市场营销
1 个回复 - 911 次查看 工业品营销应跳出快销理论的误区 ________________________________________ 工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品价格太高；我 ...2012-12-27 14:47 - 工业品营销 - 市场营销
工业品营销应跳出快销理论的误区
0 个回复 - 843 次查看 工业品营销应跳出快销理论的误区 ________________________________________ 作者;丁兴良 工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品 ...2012-12-6 14:47 - 工业品营销 - 市场营销
0 个回复 - 843 次查看 工业品营销应跳出快销理论的误区 ________________________________________ 作者;丁兴良 工业品企业的老板们遇到笔者常常会问这样的问题：“企业的营销FromEMKT.com.cn人员总是在抱怨公司的产品 ...2012-12-6 14:47 - 工业品营销 - 市场营销
工业品营销—2011中国企业十大海外并购案例解读
2 个回复 - 1870 次查看 工业品营销—2011中国企业十大海外并购案例解读营销咨询公司—工业品营销研究院 2011中国企业十大海外并购案例解读[/backcolor] 2011年全球的经济形势不容乐观，但在动荡不安的形势下，中国不少工业品企业 ...2012-7-13 11:52 - 工业品研究院 - 市场营销
2 个回复 - 1870 次查看 工业品营销—2011中国企业十大海外并购案例解读营销咨询公司—工业品营销研究院 2011中国企业十大海外并购案例解读[/backcolor] 2011年全球的经济形势不容乐观，但在动荡不安的形势下，中国不少工业品企业 ...2012-7-13 11:52 - 工业品研究院 - 市场营销
工业品营销—销售回款之巧借外力计
1 个回复 - 1009 次查看 工业品营销—销售回款之巧借外力计 营销咨询公司—工业品营销研究院 工业品销售需要斗智斗勇，但有经验的工业品销售人员却知道，销售回款的过程一点都不逊于销售过程。对一线的工业品销售人员来说，回款跟自己的 ...2012-7-11 10:11 - 工业品研究院 - 市场营销
1 个回复 - 1009 次查看 工业品营销—销售回款之巧借外力计 营销咨询公司—工业品营销研究院 工业品销售需要斗智斗勇，但有经验的工业品销售人员却知道，销售回款的过程一点都不逊于销售过程。对一线的工业品销售人员来说，回款跟自己的 ...2012-7-11 10:11 - 工业品研究院 - 市场营销
工业品营销—必和必拓800亿投资搁浅引发的战略思考
0 个回复 - 920 次查看 工业品营销—必和必拓800亿投资搁浅引发的战略思考 营销咨询公司—工业品营销研究院 日前，必和必拓这家过去几年几乎不缺钱的全球矿业龙头企业正重新考虑投资计划，并已搁浅2011年提出的斥资800亿美元扩张铁矿石 ...2012-7-11 10:19 - 工业品研究院 - 市场营销
0 个回复 - 920 次查看 工业品营销—必和必拓800亿投资搁浅引发的战略思考 营销咨询公司—工业品营销研究院 日前，必和必拓这家过去几年几乎不缺钱的全球矿业龙头企业正重新考虑投资计划，并已搁浅2011年提出的斥资800亿美元扩张铁矿石 ...2012-7-11 10:19 - 工业品研究院 - 市场营销
工业品营销-七重攻略 b2bl经典
5 个回复 - 3444 次查看 《工业品营销七重攻略》这本书，针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、 ...2008-4-27 08:44 - daping001 - 市场营销
5 个回复 - 3444 次查看 《工业品营销七重攻略》这本书，针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、 ...2008-4-27 08:44 - daping001 - 市场营销
探讨工业品营销
2 个回复 - 2000 次查看 我在这发表一下本人的一些观点，希望各位学者批评指正。 在工业品营销中，大客户营销是重点，由于工业品企业的客户大多是企业、组织和**部门，因此，数量较少，但是每个客户对企业利润的贡献又是比较大的。在工业品 ...2011-2-26 14:57 - suechen20 - 市场营销
2 个回复 - 2000 次查看 我在这发表一下本人的一些观点，希望各位学者批评指正。 在工业品营销中，大客户营销是重点，由于工业品企业的客户大多是企业、组织和**部门，因此，数量较少，但是每个客户对企业利润的贡献又是比较大的。在工业品 ...2011-2-26 14:57 - suechen20 - 市场营销
关于工业品营销的资料太少了
11 个回复 - 3194 次查看 切合毕业后市场营销专业的实际工作情况来看，渠道和工业品销售这两个方面占的比重很大，课本上学习的也多是快速消费品的营销，真正关于工业品的营销并不是很多，希望可以在论坛上学到这方面的知识。 搜索了一下好像 ...2009-8-14 15:37 - 濂溪居士 - 市场营销
11 个回复 - 3194 次查看 切合毕业后市场营销专业的实际工作情况来看，渠道和工业品销售这两个方面占的比重很大，课本上学习的也多是快速消费品的营销，真正关于工业品的营销并不是很多，希望可以在论坛上学到这方面的知识。 搜索了一下好像 ...2009-8-14 15:37 - 濂溪居士 - 市场营销
