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销售策略和销售技巧0 个回复 - 96 次查看 销售策略和销售技巧 交流的形式 * 沟通为主 * 经验共享 2 我是销售员！ I am a sales ! 为什么需要销售策略 z简单销售 z复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策 4 大客户销售的概念 ...2024-9-3 20:55 - 打了个飞的 - 现金交易版
大客户销售管理0 个回复 - 92 次查看 大客户销售管理 Account Sales Management 大客户销售管理 大客户销售管理 Content 大客户销售 销售链 全面掌握客户需求 信息收 ...2024-9-2 18:18 - 打了个飞的 - 现金交易版
思维导图全集（持续更新）0 个回复 - 114 次查看 名称 大小 +D:\思维导图全集（持续更新）\ 446.0 MB +16个心理学知识洞察人心 5.2 MB +5种高效笔记法 9.6 MB +6个沟通公式，搞定大部分沟通场景 6.5 MB | 1.问元方结构.png 1.3 MB | 2. ...2024-8-12 07:24 - Mama-2022 - 现金交易版
2001-2023年供应链集中度，供应链集中度指标表、前五大客户销售信息表、前五大供应商0 个回复 - 293 次查看 样本选择：全部A股，未做任何剔除处理 数据区间：2001.12.31-2023.12.31 字段设置：全选 每个压缩包中都附有数据说明 1.供应链集中度指标表 字段说明Symbol [股票代码] - 以沪、深、北证券交易所公布的证券代 ...2024-6-17 22:15 - keepgoing! - 现金交易版
新三板上市公司供应链集中度2017-2023前五第一大客户销售供应商采购额赫芬达尔指数HHI0 个回复 - 125 次查看 新三板上市公司基本信息供应链集中度2017-2023前五第一大客户销售供应商采购额赫芬达尔指数HHI 数据来源：基于上市公司年报及公告数据整理，或相关证券交易所、各部委、省、市数据 数据范围：基于沪深北证上市 ...2024-7-28 22:40 - yusb - 现金交易版
2001-2022年供应链集中度，供应链集中度指标表、前五大客户销售信息表、前五大供应商2 个回复 - 1083 次查看 样本选择：全部A股，未做任何剔除处理 数据区间：2001.12.31-2022.12.31 字段设置：全选 每个压缩包中都附有数据说明 1.供应链集中度指标表 字段说明 Symbol [股票代码] - 以沪、深、北证券交易所公布的证券 ...2023-6-17 09:50 - keepgoing! - 现金交易版
上市公司-前五大客户销售信息2001-2022年0 个回复 - 94 次查看 上市公司-前五大客户销售信息2001-2022年上市公司-前五大客户销售信息2001-2022年 上市公司-前五大客户销售信息2001-2022年 上市公司-前五大客户销售信息2001-2022年 上市公司-前五大客户销售信息2001-2022年 ...2024-4-2 22:46 - NAI嗨 - 现金交易版
沪深A上市公司前五大客户销售占比及对应赫芬达尔HHI指数2012-20220 个回复 - 177 次查看 沪深A上市公司前五大客户销售占比及对应赫芬达尔HHI指数2012-2022 沪深A上市公司前五大客户销售占比及对应赫芬达尔HHI指数2012-2019基础数据来源：Wd 已整理成面板格式2023-12-16 21:38 - lenosky - 现金交易版
上市公司前五大客户销售收入占比2012-2022年0 个回复 - 174 次查看 上市公司前五大客户销售收入占比2012-2022年2023-12-16 15:21 - lenosky - 现金交易版
新三板上市公司供应链集中度指标前五大供应商采购前五大客户销售信息2018-20220 个回复 - 233 次查看 新三板上市公司供应链集中度指标前五大供应商采购前五大客户销售信息2018-2022 数据简介：新三板是全国中小企业股份转让系统的简称，与深交所、上交所的地位和性质是一样的，同样是全国性的证券交易场所，不一样 ...2023-9-22 16:46 - yusb - 现金交易版
沪深A上市公司前五大客户销售占比及对应赫芬达尔HHI指数2012-20190 个回复 - 1166 次查看 沪深A上市公司前五大客户销售占比及对应赫芬达尔HHI指数2012-2019基础数据来源：Wd 已整理成面板格式2021-1-26 16:30 - lenosky - 现金交易版
[成交高于一切：大客户销售十八招].孟昭春.扫描版.pdf
28 个回复 - 5810 次查看 内容简介： 《成交高于一切》主要阐述了方法重于理论，易教、易学、易复制的观点。实战，会做成交才是硬道理！没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬 ...2014-5-12 09:09 - xgz6151 - 经管书评
28 个回复 - 5810 次查看 内容简介： 《成交高于一切》主要阐述了方法重于理论，易教、易学、易复制的观点。实战，会做成交才是硬道理！没有成交，何谈销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬 ...2014-5-12 09:09 - xgz6151 - 经管书评
项目管理如何在大客户销售中施行
1 个回复 - 420 次查看 大客户销售本省就是一个复杂的销售过程，涉及的部门、人员较多，公司一直在呼喊把重要大客户销售列为项目管理执行，但是好像没有先例。不知道哪位大神有经验？是否有相关书籍？2019-3-14 12:42 - ccc770 - 商学院
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购买数据---沪深A股前五大客户销售额信息
5 个回复 - 1490 次查看 写论文急需，论坛币或者现金都可以。沪深A股制造业前5大客户销售额信息。2018-3-27 15:13 - 阳光的蛋炒饭 - 数据求助
5 个回复 - 1490 次查看 写论文急需，论坛币或者现金都可以。沪深A股制造业前5大客户销售额信息。2018-3-27 15:13 - 阳光的蛋炒饭 - 数据求助
超级好资料：张长江大客户销售培训PPT
5 个回复 - 2399 次查看 超级好资料：张长江大客户销售培训PPT 夺单五式—工业品大客户销售策略(40页PPT) 工业品营销研究院（中国）咨询总监 张长江2009-8-5 10:47 - ugly8005 - 市场营销
5 个回复 - 2399 次查看 超级好资料：张长江大客户销售培训PPT 夺单五式—工业品大客户销售策略(40页PPT) 工业品营销研究院（中国）咨询总监 张长江2009-8-5 10:47 - ugly8005 - 市场营销
[推荐]大客户销售（PDF文献）
14 个回复 - 4422 次查看 <p></p><p>这份资料写的很精炼，奉送给大家。</p> [此贴子已经被作者于2008-4-8 12:03:21编辑过]2008-4-8 11:34 - 一品葫芦 - 市场营销
14 个回复 - 4422 次查看 <p></p><p>这份资料写的很精炼，奉送给大家。</p> [此贴子已经被作者于2008-4-8 12:03:21编辑过]2008-4-8 11:34 - 一品葫芦 - 市场营销
大客户销售技术--SPIN高级篇
8 个回复 - 2684 次查看 比较实际的大客户销售策略销售会谈的四个阶段策划定位难题—解决正确的定位你的想法2007-7-19 07:59 - zhmangel - 市场营销
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大客户销售的特征_大客户销售有哪五步曲_大客户销售十忌
0 个回复 - 3273 次查看 大客户销售的特征_大客户销售有哪五步曲_大客户销售十忌 大客户销售的特征 一.面向客户的大客户销售特征 1.竞争性日趋激烈，需要面对强大的竞争压力 ·细分市场的竞争对手日趋众多，在每一个细分市场 ...2015-10-4 13:33 - widen我的世界 - 休闲灌水
0 个回复 - 3273 次查看 大客户销售的特征_大客户销售有哪五步曲_大客户销售十忌 大客户销售的特征 一.面向客户的大客户销售特征 1.竞争性日趋激烈，需要面对强大的竞争压力 ·细分市场的竞争对手日趋众多，在每一个细分市场 ...2015-10-4 13:33 - widen我的世界 - 休闲灌水
超级好资料：成功销售的八种武器--大客户销售策略
7 个回复 - 2293 次查看 成功销售的八种武器--大客户销售策略（47页word） □内容提要 第一讲 以客户为导向的营销策略 第二讲 大客户分析 第三讲 挖掘需求与介绍宣传 第四讲 建立互信与超越期望 第五讲 客户采购的六大步骤 第 ...2009-8-5 11:53 - ugly8005 - 市场营销
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大客户销售技术
3 个回复 - 1244 次查看 •客户对问题点有了新的认识 •客户的抱怨、不满、误解被具体化。 •客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系 •客户从解决方案中知道了解决问题后的利益2012-7-16 15:47 - tianxowb - 市场营销
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丁兴良:大客户销售管理程序要井然有序
0 个回复 - 1977 次查看 企业与客户之间关系的发展一直处于发展状态，在不同阶段都有其不同的环节相对应，每个环节相联系则构成了企业的客户管理程序。这一系列的环节有以下八个： 确认或重复确认大客户身份→建立大客户管理团队 ...2013-7-9 14:58 - 工业品实战营销 - 行业分析报告
0 个回复 - 1977 次查看 企业与客户之间关系的发展一直处于发展状态，在不同阶段都有其不同的环节相对应，每个环节相联系则构成了企业的客户管理程序。这一系列的环节有以下八个： 确认或重复确认大客户身份→建立大客户管理团队 ...2013-7-9 14:58 - 工业品实战营销 - 行业分析报告
大客户销售（特种兵）进阶培训（2012年第 一 批）
1 个回复 - 1016 次查看 大客户销售（特种兵）进阶培训（2012年第 一 批）【原创】2013-2-27 11:15 - HRM2013 - 人力资源管理
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大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做对事
2 个回复 - 1929 次查看 大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做对事 作者：丁兴良 在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡 ...2013-1-16 10:14 - 工业品营销 - 市场营销
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大客户销售三部曲之—找对人：烧香不能拜错佛（上）
0 个回复 - 1428 次查看 大客户销售三部曲之—找对人：烧香不能拜错佛（上） 作者：丁兴良 “找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。究 ...2012-12-12 15:28 - 工业品营销 - 市场营销
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【北京】招聘身份安全产品金融行业大客户销售
27 个回复 - 2721 次查看 职位名称:大客户销售经理(金融行业) 工作地点：北京 招聘人数:2人 薪酬：面议 工作职责： 1、 根据公司目标制定销售计划，有效接触目标市场客户和完成销售 ...2012-8-16 15:34 - huangxinwei - 经管类求职与招聘
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大客户销售和客户管理研讨
2 个回复 - 1834 次查看 <P>1、 作为销售管理者应具备的7个S<BR>2、 XX公司的销售模式<BR>3、 客户性格分析和探讨<BR>4、 XX公司怎样运行一笔真正的生意<BR>5、 提问和研讨<BR>6、 经验分享</P> <P><B ...2007-7-12 08:07 - MEI眼泪 - 市场营销
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大客户销售，厂家应该怎么做？
0 个回复 - 1081 次查看 在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点2012-7-6 14:56 - 火光焰 - 市场营销
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大客户销售的八种武器
0 个回复 - 1325 次查看 <P>第一章 什么决定业绩<BR> 第一节 积极的心态 <BR> 第二节 树立信念 <BR> 第三节 素质和能力 <BR> 第四节 销售技能 <BR> 第五节 最伟大的职业<BR> 第二 ...2007-7-10 08:06 - MEI眼泪 - 市场营销
0 个回复 - 1325 次查看 <P>第一章 什么决定业绩<BR> 第一节 积极的心态 <BR> 第二节 树立信念 <BR> 第三节 素质和能力 <BR> 第四节 销售技能 <BR> 第五节 最伟大的职业<BR> 第二 ...2007-7-10 08:06 - MEI眼泪 - 市场营销
成功销售的八种武器--大客户销售策略
0 个回复 - 1190 次查看 □内容提要 第一讲 以客户为导向的营销策略 第二讲 大客户分析 第三讲 挖掘需求与介绍宣传 第四讲 建立互信与超越期望 第五讲 客户采购的六大步骤 第六讲 针对采购流程的六步销售法 第七讲 销售类型的分析 第八讲 成 ...2007-7-9 07:24 - MEI眼泪 - 商学院
0 个回复 - 1190 次查看 □内容提要 第一讲 以客户为导向的营销策略 第二讲 大客户分析 第三讲 挖掘需求与介绍宣传 第四讲 建立互信与超越期望 第五讲 客户采购的六大步骤 第六讲 针对采购流程的六步销售法 第七讲 销售类型的分析 第八讲 成 ...2007-7-9 07:24 - MEI眼泪 - 商学院
成功销售的八项武器－大客户销售策略
0 个回复 - 1170 次查看 成功销售的八项武器第一部分 掌握以客户为导向的营销策略第1讲 促使客户采购的因素第2讲 大客户分析第3讲 挖掘需求与介绍宣传第4讲 建立互信和超越期望2007-7-7 09:56 - MEI眼泪 - 商学院
0 个回复 - 1170 次查看 成功销售的八项武器第一部分 掌握以客户为导向的营销策略第1讲 促使客户采购的因素第2讲 大客户分析第3讲 挖掘需求与介绍宣传第4讲 建立互信和超越期望2007-7-7 09:56 - MEI眼泪 - 商学院
成功销售的八项武器－大客户销售策略
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大客户销售与顾问讲义
0 个回复 - 1427 次查看 大客户销售与顾问讲义一、工业类汽车销售的特征二、大客户三种形态与策略三、客户关系发展与管理四、大客户内部的采购流程五、引导与分析大客户需求六、大客户项目阶段的分析[subject_BPR][subject_CRM]2007-7-6 09:27 - MEI眼泪 - 商学院
0 个回复 - 1427 次查看 大客户销售与顾问讲义一、工业类汽车销售的特征二、大客户三种形态与策略三、客户关系发展与管理四、大客户内部的采购流程五、引导与分析大客户需求六、大客户项目阶段的分析[subject_BPR][subject_CRM]2007-7-6 09:27 - MEI眼泪 - 商学院
大客户销售管理
1 个回复 - 1296 次查看 <P>大客户销售管理(ppt 72)<BR><BR>课程要点:<BR><BR>一、 什么是大客户<BR>二、 客户的购买行为 <BR>三、 客户的购买决策<BR>四、 大客户竞争销售<BR>五、 大客户团队销售 < ...2007-7-6 09:26 - MEI眼泪 - 商学院
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大客户销售战略
0 个回复 - 1335 次查看 <P><FONT color=#ff0000>大客户销售战略</FONT><FONT color=#666666>的专业培训教材。主要内容：什么是策略性销售什么是制定销售策略买方影响力销售漏斗理想客户客户档案分析表总结......</FONT ...2007-7-1 07:33 - zhmangel - 市场营销
0 个回复 - 1335 次查看 <P><FONT color=#ff0000>大客户销售战略</FONT><FONT color=#666666>的专业培训教材。主要内容：什么是策略性销售什么是制定销售策略买方影响力销售漏斗理想客户客户档案分析表总结......</FONT ...2007-7-1 07:33 - zhmangel - 市场营销
[下载]大客户销售谋略
0 个回复 - 1686 次查看 Understand Characteristics of Major Account Selling Strategies in Whole Lifecycle, thus to<BR>Shorten bid-to-win ratio<BR>Shorten selling cycles<BR>Minimize discounts and negotiated conces ...2007-5-22 06:36 - MEI眼泪 - 市场营销
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[下载]联想大客户销售技巧
2 个回复 - 1750 次查看 联想大客户销售技巧课程目录：谁是大客户客户分析方法 客户关系建设 实现销售自我总结顾问式销售 2007-5-20 06:46 - MEI眼泪 - 商学院
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[下载]大客户销售谋略
0 个回复 - 1302 次查看 大客户销售谋略<BR><BR>Objective of Workshop<BR>Agenda<BR>客户是如何做决策的<BR>How Customer Make Decisions <BR>2007-5-16 06:08 - MEI眼泪 - 商学院
0 个回复 - 1302 次查看 大客户销售谋略<BR><BR>Objective of Workshop<BR>Agenda<BR>客户是如何做决策的<BR>How Customer Make Decisions <BR>2007-5-16 06:08 - MEI眼泪 - 商学院
人大首发 大客户销售技术之基础篇
2 个回复 - 835 次查看 培训目的 •掌握大客户基本销售原理 •认知大客户的销售特征 •利用“概念”解决实际销售难题 提示，两份附件内容一样，格式不同，请按需下载，勿重复购买2011-8-4 21:24 - forfreedom - 真实世界经济学(含财经时事)
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大客户销售竞争力-石真语
0 个回复 - 1409 次查看 大客户销售竞争力-石真语,国资委当红讲师。物超所值！！！！！！！！！！2010-10-14 00:46 - sealinechina - MBA专版
0 个回复 - 1409 次查看 大客户销售竞争力-石真语,国资委当红讲师。物超所值！！！！！！！！！！2010-10-14 00:46 - sealinechina - MBA专版
中国联合通信大客户销售培训
4 个回复 - 1445 次查看 本附件为联通内部，运营经理的岗前培训。笔者认为同样也使用于IT各行业的大客户销售。主要针对集团、政府等。 我们今天所面临的问题，不能以问题 出现时的那种思考方式去解决——爱因斯坦。2009-11-27 09:15 - zhangchiuse - 市场营销
4 个回复 - 1445 次查看 本附件为联通内部，运营经理的岗前培训。笔者认为同样也使用于IT各行业的大客户销售。主要针对集团、政府等。 我们今天所面临的问题，不能以问题 出现时的那种思考方式去解决——爱因斯坦。2009-11-27 09:15 - zhangchiuse - 市场营销
大客户销售-手机行业有黄埔军校之称的公司针对内部大客户部做的课程
2 个回复 - 1759 次查看 附件是手机行业有黄埔军校之称的公司针对内部大客户部做的课程。 100%保证原版，不作删改，愿者购买，谢谢！ 8月21日，本人已重新修正，请已购买的，重新下载。2009-8-15 12:04 - liyefeng - 市场营销
2 个回复 - 1759 次查看 附件是手机行业有黄埔军校之称的公司针对内部大客户部做的课程。 100%保证原版，不作删改，愿者购买，谢谢！ 8月21日，本人已重新修正，请已购买的，重新下载。2009-8-15 12:04 - liyefeng - 市场营销
超级好资料：大客户销售技能培训（147页ppt）
6 个回复 - 1519 次查看 大客户销售技能培训（147页ppt） 王云 销售员销售什么？ n公司 n产品 n个人能力 了解销售职业 n高回报 n高成长 n如果你不做到最好，你将被淘汰2009-8-8 14:18 - ugly8005 - 市场营销
6 个回复 - 1519 次查看 大客户销售技能培训（147页ppt） 王云 销售员销售什么？ n公司 n产品 n个人能力 了解销售职业 n高回报 n高成长 n如果你不做到最好，你将被淘汰2009-8-8 14:18 - ugly8005 - 市场营销
