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中国上市公司员工构成数据2011-2021年-全!
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中国上市公司员工构成数据2011-2021年-全!
数据来源:wind;
包含内容:
年份 股票代码 生产人员人数/占比
销售人员人数/占比 客服人员人数/占比 技术人员人数/占比 财务人员 ...
2022-8-23 10:58 - 方蘑菇 - 现金交易版
SALES FORCE MANAGEMENT: JHU 学习课件,销售人员管理
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SALES FORCE MANAGEMENT: JHU 学习课件
主要教学参考用书:
1.SALES FORCE MANAGEMENT LEADERSHIP INNOVATION,TECHNOLOGY 11th Mark W. Johnston
Sales Force Management_ Leaders - Mark W. Johnston
2. Ma ...
2022-5-16 09:12 - Lala-20200 - 现金交易版
销售人员谈判训练
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销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计作者: 罗杰·道森
2009-7-15 17:24 - 诸葛山人 - 商务谈判
如何对销售人员进行培训及构筑培训体系
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一、背景及必要性随着知识经济时代的来临,人力资本对于促进经济增长的贡献日益突出,企业对于人力资本的投入也日益增加。从企业角度看,培训应该不再仅仅局限于查漏补缺,而应该是着眼于未来,与战略对接,提升企业 ...
2022-8-16 13:33 - 华恒智信01 - 人力资源管理
如何培训销售人员?
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如何培训
销售人员呢?对于企业销售经理来讲,除了提升销售业绩,对
销售人员培训也是其重要的工作之一。那么,销售经理们该如何进行
销售人员培训呢?企业员工培训具体应如何展开呢?
有资深企业培训师指出,只 ...
2021-6-29 16:46 - 直线管理咨询 - 市场营销
客户拜访的13个魔鬼细节,销售人员必看!
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客户拜访是每个
销售人员必不可少的工作技能,那么究竟如何拜访才能做到事半功倍?拜访中都需要注意哪些细节?直线管理咨询的营销顾问整理了如下13条,供
销售人员参阅。
1、两个人去正好。
客户拜访时,人员的数 ...
2021-4-23 15:04 - 直线管理咨询 - 市场营销
医药行业销售人员培训体系搭建
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在2009年,中共中央、国务院《关于深化医疗卫生体制改革的意见》发布后,赛科药业组织内部战略研讨,认为赛科目前应聚焦的差异化战略为研发领先和专业营销,营销能力是公司下一步构建核心竞争力的重点,因此赛科药业 ...
2021-6-2 10:29 - 华恒智信01 - 人力资源管理
销售人员的薪酬结构设计
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文/华恒智信分析员
在任何组织的薪酬体系的设计中,薪酬结构都是非常重要同时也具有一定难度的部分。目前多数学者倾向于薪酬结构是指薪酬体系个组成部分的比例关系。由于薪酬结构的设计取决于很多因素,例如企业所处 ...
2021-3-19 16:05 - 华恒小智 - 人力资源管理
作为销售人员,应具备哪些能力
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1.学习能力。不管做什么样的工作,都离不开学习能力,尤其做销售更需要具备学习能力。要学习专业的销售知识,也要学习专业的销售技巧,必要的时候多看些其他类型的书籍也对个人综合能力提高有帮助。
2.应变能力。对 ...
2021-3-5 15:30 - 脑仁疼 - 经管类求职与招聘
销售人员的观点如何为成功的数据科学项目打下基础
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销售人员的观点如何为成功的数据科学项目打下基础
“他们只是不了解我。我为他们提供了所有必要的细节,所有可能的数据和分析,但他们似乎没有得到。” 这些是巴西最大的CPG公司之一的一位数据科学家在给我喝咖啡时 ...
2020-9-16 20:09 - 时光永痕 - 数据分析与数据挖掘
营销论文发表小企业销售人员管理的困惑及应对策略
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问:市场营销毕业论文怎么写啊? 答:市场营销论文要想写的特别好,拿到高分,最重要的是要把认真两字要记牢,认真收集资料,列好大纲,根据学 校格式写。对于没有时间和精力的作者可以联系我们网站客服,编辑老 ...
2020-9-16 15:22 - 气质胜于1切 - 论文版
欧能智能:创业型销售人员应该学会拥抱变化
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做销售客服没有受过委屈的员工不存在,每一位资深客服都是在苛责中成长起来。电销人员感觉到有压力在正常不过,一般来说电销人员的压力来自这些方面: 1. 来自用户的压力 正因为隔着电话线,遮住了所有恶俗的表情。很 ...
2019-5-28 14:56 - 放光的房子君 - Forum
《销售人员职业规划:从销售人员到销售总监》:
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《
销售人员职业规划》: 本书为在销售职场上拼搏,孜孜追求职业发展的销售人士所写。全书以
销售人员的职业生涯发展为主线,从如何应聘到销售职位、掌握规范化销售流程,直至如何在销售管理最高职位中取得激动人心的成 ...
2018-12-12 10:57 - 祎语不凡 - 人力资源管理
请问在经济不景气的情况下销售人员的招聘问题
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请问在经济不景气的情况下
销售人员的招聘问题
就是东西没人要,订单少的情况下,企业是要裁掉销售业务员(包括外贸销售业务员)还是要更多招聘销售业务员(包括外贸销售业务员)
我的看法是应该后者,但是所谓 ...
2019-1-17 08:52 - 仗义执言 - 宏观经济学
销售人员九层修炼术,你目前到达哪一层?
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销售行业是一个需要不断学习和修炼的行业,
销售人员要想做好销售工作,需要不断加强自我修炼,直线管理咨询顾问根据服务过的200家企业,接触过上万的
销售人员的经验,总结出
销售人员九层修炼术,大家可以 ...
2018-9-13 17:44 - 直线管理咨询 - 市场营销
药企如何防止销售人员虚构中间人套取销售返利?
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药企如何防止
销售人员虚构中间人套取销售返利?药企的一种销售模式是
销售人员直接对接客户,此时
销售人员可得到销售提成。另一种销售模式是
销售人员利用中间人对接客户,此时药企不仅支付
销售人员的提成,还有中间人 ...
2017-10-23 14:12 - 浅念若离 - CMA管理会计
关于销售人员奖金设计的探究与思考
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随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对业务员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的业务员,二是企业的业务员一旦成长 ...
2017-5-23 16:52 - 华恒智信 - 人力资源管理
关于销售人员奖金设计的探究与思考
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随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对业务员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的业务员,二是企业的业务员一旦成长 ...
2017-4-18 15:59 - 华恒智信 - 人力资源管理
如何对销售人员进行绩效考核
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世界形势瞬息万变,管理形式也在向前发展,虽然部分管理者并未充分认识到员工绩效考核的重要地位,但是,“考核时代”却已经悄然而至。
销售人员作为企业经济效益的直接创造者和实现者,在企业中的地位和作用越来越重 ...
2017-3-13 15:44 - 华恒智信 - 人力资源管理
马云:未来保险销售人员将被大数据取代
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马云:未来保险
销售人员将被大数据取代
在2016中国保险业发展年会上,阿里巴巴集团董事局主席马云谈到了大数据时代对保险业发展的三大变化。
第一,未来必须大力发展保民。
“据说现在保民达 ...
2016-8-18 16:55 - 血泪永伴 - 休闲灌水
销售人员奖金设计的三个导向
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随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对
销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的营销人才,二是企业的
销售人员一 ...
2016-8-4 14:31 - 华恒智信 - 人力资源管理
销售人员的奖金设计的三大导向
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随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对
销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的营销人才,二是企业的
销售人员一 ...
2015-10-23 13:07 - 华恒智信 - 人力资源管理
如何解决销售人员绩效考核难题?
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引言:随着国内市场竞争日趋激烈,市场营销活动在企业活动中的核心地位日渐明显,
销售人员作为企业经济效益的直接创造者和实现者,在企业中的地位和作用越来越重要。但是由于公司的绩效考核的不完善,导致企业 ...
2015-10-8 15:56 - 华恒智信 - 人力资源管理
怎么对销售人员进行公平的绩效考核?
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文/华恒智信分析员 随着经济的进一步发展,企业管理层素质的不断提高,他们对企业人力资源也有了更深刻的理解,
销售人员作为企业最为关键的队伍,能否对他们进行客观公正的绩效考核直接关系到企业经济效益的好坏。 ...
2015-9-2 11:03 - 华恒智信 - 人力资源管理
能力导向、团队导向、业绩导向的销售人员奖金设计
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随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对
销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的营销人才,二是企业的
销售人员一 ...
2015-8-26 15:57 - 华恒智信 - 人力资源管理
【管理咨询】关于销售人员奖金设计的探究与思考
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【管理咨询】关于
销售人员奖金设计的探究与思考文/华恒智信分析员随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对
销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问 ...
2015-7-28 15:44 - 华恒智信 - 人力资源管理
[复习指导]基金销售人员从业考试复习方法
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我在中华证券学习网的考试心得板块看到的 我们建议的学习方法是: 1、全面系统学习。 学员对于参加考试的课程,必须紧扣当年考试大纲全面系统地学习。对于课程的所有要点,必须全面掌握。很难说什么是重 ...
2010-11-5 16:47 - yb521 - 金融学(理论版)
销售人员如何利用数据分析打动客户
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作为
销售人员,你是如何让你的客户心动的?巧舌如簧?产品性能?企业信誉?还是其他方法?但是不管是哪一种方法,
销售人员最常用到的其实还是数据,只不过很多人没有意识到罢了。那么,
销售人员如何利用数据分析来打 ...
2015-4-1 19:46 - mavisfine - Forum
销售人员如何找客户资料
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对于现在做销售的朋友来说,要么是刚开始从事销售,要么就是已经做了很长时间的销售了,那对于销售新手来说问题在于如何快速的找到潜在客户?对于已经有丰富经验的精英们来说客户现在不是最头疼的问题了,而他 ...
2015-1-5 11:10 - 烟花987 - 市场营销
电话销售人员开发客户的法则
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以下是电话
销售人员开发客户的法则,实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的 ...
2015-1-5 11:00 - lykvat - 市场营销
销售人员说话的五大禁忌
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禁忌1:不说主观很强的议题 如果你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局,那就不要谈好了。因为说主观很强的议题丢单的的例子比比皆是。比如新入行的新人由于刚人行 ...
2014-11-21 10:20 - lykvat - 市场营销
成为优秀的销售人员:锻炼选择与确定目标客户很重要
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选择与确定目标客户很重要 目标客户,是指需要企业或商家的产品或服务,并且有购买能力的客户,是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,
销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客 ...
2014-11-5 15:05 - lykvat - 休闲灌水
某集团公司销售人员薪酬政策
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<P><FONT color=#ff0000>某集团公司
销售人员薪酬政策</FONT><FONT color=#666666>[薪酬,让人欢喜让人忧]......</FONT></P>
<P><BR></P>
2007-7-20 10:10 - MEI眼泪 - 商学院
销售人员薪酬激励体系中出现的问题及改进
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贸易公司主要以向国外出口产品为主,是否可以获得业务单子是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于
销售人员的业务量。在业务不多的时候,如何留住职员,在业务较多的时候,如何合理平衡各自的收入,就成为企业 ...
2014-1-22 11:08 - 华恒智信 - 人力资源管理
销售人员任职资格如何确定?
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销售作为企业经营的最后环节,是检验企业能否顺利发展的最后一关,
销售人员的作用显而易见,如何促进销售目标的实现呢?
销售人员的能力和素质对销售结果有着显著而直接的影响,通过设定岗位的任职资格来规范
销售人员 ...
2014-4-17 12:29 - 华恒智信 - 人力资源管理
销售人员薪酬体系设计方案
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【问题类型】
销售人员薪酬体系【客户背景】北京某国际贸易有限责任公司是中华人民共和国对外贸易经济合作部批准成立的具有独立企业法人资格的专业对外贸易公司,是中国机电产品进出口贸易领域某大型骨干企业的控股子 ...
2014-4-3 13:13 - 华恒智信 - 人力资源管理
如何设计销售人员的薪酬激励体系?
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贸易公司主要以向国外出口产品为主,是否可以获得业务单子是公司生存与发展的关键,公司的业务量又取决于
销售人员的业务量。在业务不多的时候,如何留住职员,在业务较多的时候,如何合理平衡各自的收入,就成为企业 ...
2014-1-22 11:01 - 华恒智信 - 人力资源管理
【绩效考核】大型食品企业用产品贡献系数考核销售人员
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【关键词】产品贡献系数,区域销售,
销售人员考核,大型企业,食品行业某大型食品企业2007年以前的主导产品是面向农村市场的低价产品,2008年以来随着农村消费水平的提高,中档产品的需求量迅速提升,但企业推出的中 ...
2013-8-1 13:54 - 华恒智信 - 人力资源管理
企业销售人员薪酬体系研究
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<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-SIZE: 22pt; FONT-FAMILY: 黑 ...
2007-11-13 17:16 - qiyb - 人力资源管理