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华为铁三角培训材料，原汁原味，有兴趣者自取0 个回复 - 165 次查看 目录（PPT版，共118页）第一章：铁三角工作法的缘起和发展一. 什么是铁三角二. 什么是LTC流程三. 铁三角：两种类型四. LTC流程：管理的目标五. LTC流程：如何构建与变革六. LTC流程：变革的价值体现第二章：构建聚焦 ...2024-4-23 09:31 - wyrockman - 现金交易版
经典的运营营销课件ppt0 个回复 - 144 次查看 成功营销人的三个阶段.doc摧龙六式精装版070211.exe 东莞厚街销售计划》ppt格式.rar谁偷走了销售人员的时间？.doc 中国销售经理优秀案例精选——这一桶金子为何变成了沙子》doc格式.rar 《中国女性内衣销售渠道研 ...2024-4-16 12:44 - 2025Li - 现金交易版
Teamwork团队管理能力提升（19套）专业培训及应用PPT0 个回复 - 120 次查看 Teamwork团队管理能力提升（19套）专业培训及应用PPT 团建培训.pptx 销售团队管理方法（80P PPT）.pptx 团队建设管理培训（35P PPT）.pptx 团队建设与沟通的方法技巧.ppt 团队合作团队建设培训PPT课件（P62 ...2024-3-30 05:48 - Mujahida - 现金交易版
进无止境 我们在路上——销售团队工作总结报告+2017全球创新报告：进无止境1 个回复 - 209 次查看 进无止境 我们在路上——销售团队工作总结报告+2017全球创新报告：进无止境 1.进无止境 我们在路上——销售团队工作总结报告 2. 2017全球创新报告：进无止境 1.进无止境 我们在路上——销售团队工作总结报告 ...2023-6-5 10:18 - mujahida01 - 现金交易版
销售团队管理能力提升（37套）专业培训及应用PPT0 个回复 - 99 次查看 专业、职业、敬业的营销团队.ppt 优秀销售团队特征（74P）.ppt 卓越的销售团队管理.ppt 销售团队怎么提高销售执行力（66P）.ppt 优秀销售团队应该具备的特征（14P）.ppt 有效管理销售团队PPT.ppt 销售团队建设 ...2024-3-30 05:39 - Mujahida - 现金交易版
营销团队培训：如何打造卓越的营销、销售团队？0 个回复 - 481 次查看 营销团队培训：如何打造卓越的营销、销售团队？ 营销团队培训：如何打造卓越的营销、销售团队？ 1.什么是营销.ppt 2.优秀销售人员的基本素养.pptx 3.营销心态.ppt 4.成功营销七步曲.ppt2020-2-7 21:12 - Mujahida - 现金交易版
销售团队管理0 个回复 - 347 次查看 一、问题 销售人员懒散疲惫 销售动作混乱 销售人员出卖客户 销售队伍素质不佳 招不到人才 销售业绩动荡难测 二、销售经理的定位 规划者 教练员 好家长 大法官 精神领袖 业务精英 三、团队管理原则 慈 ...2019-5-7 12:04 - daka123 - 现金交易版
【经典教材】销售团队管理：领导力，创新与科技 （英文第11版）
2 个回复 - 1730 次查看 Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology Mark W. Johnston (作者), GregW. Marshall (作者) In t ...2015-9-9 11:21 - zhoujing9981 - 组织管理与领导力
2 个回复 - 1730 次查看 Sales Force Management: Leadership, Innovation, Technology Mark W. Johnston (作者), GregW. Marshall (作者) In t ...2015-9-9 11:21 - zhoujing9981 - 组织管理与领导力
打造高绩效销售团队
2 个回复 - 2267 次查看 时代光华－打造高绩效销售团队（狄振鹏）.rar一、营销管理概述营销管理概念和现状构建和管理销售团队二、销售团队管理2007-7-8 06:51 - MEI眼泪 - 市场营销
2 个回复 - 2267 次查看 时代光华－打造高绩效销售团队（狄振鹏）.rar一、营销管理概述营销管理概念和现状构建和管理销售团队二、销售团队管理2007-7-8 06:51 - MEI眼泪 - 市场营销
品牌销售团队管理方案
2 个回复 - 1697 次查看 <P><BR></P> <P>格是：ｄｏｃ</P> <P>品牌小组管理必备资料[团队的建设与管理]<BR>第一章 销售部整体概述<BR>第二章 销售部组织与人员职责<BR>第三章 销售部OSB运作系统 ...2007-2-4 22:06 - MIKE008 - 市场营销
2 个回复 - 1697 次查看 <P><BR></P> <P>格是：ｄｏｃ</P> <P>品牌小组管理必备资料[团队的建设与管理]<BR>第一章 销售部整体概述<BR>第二章 销售部组织与人员职责<BR>第三章 销售部OSB运作系统 ...2007-2-4 22:06 - MIKE008 - 市场营销
《销售团队薪酬激励设计与实施》（美）大卫·西克海利
10 个回复 - 4464 次查看 《销售团队薪酬激励设计与实施》 世界薪酬协会超受欢迎的销售薪酬课。世界500强薪酬高管毕生心血，108张图表、30个公式，涵盖各行业、各种类型销售人员薪酬分配难题。 本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各 ...2019-11-5 11:04 - 祎语不凡 - 人力资源管理
10 个回复 - 4464 次查看 《销售团队薪酬激励设计与实施》 世界薪酬协会超受欢迎的销售薪酬课。世界500强薪酬高管毕生心血，108张图表、30个公式，涵盖各行业、各种类型销售人员薪酬分配难题。 本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各 ...2019-11-5 11:04 - 祎语不凡 - 人力资源管理
如何对销售团队建立有效的培训体系？
0 个回复 - 288 次查看 销售团队是企业中至关重要的一环，他们直接影响着企业的销售业绩和利润。为了提高销售团队的绩效，许多企业都会进行销售培训。然而，如果销售团队培训体系不合理，就可能带来包括培训内容与实际工作脱节、培训效果不 ...2023-10-30 09:50 - 华恒小智 - 人力资源管理
0 个回复 - 288 次查看 销售团队是企业中至关重要的一环，他们直接影响着企业的销售业绩和利润。为了提高销售团队的绩效，许多企业都会进行销售培训。然而，如果销售团队培训体系不合理，就可能带来包括培训内容与实际工作脱节、培训效果不 ...2023-10-30 09:50 - 华恒小智 - 人力资源管理
如何对销售团队建立有效的培训体系？
1 个回复 - 508 次查看 如何对销售团队建立有效的培训体系？销售团队是企业中至关重要的一环，他们直接影响着企业的销售业绩和利润。为了提高销售团队的绩效，许多企业都会进行销售培训。然而，如果销售团队培训体系不合理，就可能带来包括 ...2023-9-25 16:26 - 华恒智信01 - 人力资源管理
1 个回复 - 508 次查看 如何对销售团队建立有效的培训体系？销售团队是企业中至关重要的一环，他们直接影响着企业的销售业绩和利润。为了提高销售团队的绩效，许多企业都会进行销售培训。然而，如果销售团队培训体系不合理，就可能带来包括 ...2023-9-25 16:26 - 华恒智信01 - 人力资源管理
某信息科技公司销售团队的考核体系搭建项目成功案例纪实
0 个回复 - 459 次查看 ——引入销售漏斗模型，优化销售团队的考核依据，助力业绩提升 【客户行业】信息技术行业【问题类型】绩效考核【客户背景】某信息科技公司成立于1995年，位于北京市，是一家省部级事业单位下面的分子公司，其主要经 ...2023-8-11 12:43 - 华恒智信01 - 案例库
0 个回复 - 459 次查看 ——引入销售漏斗模型，优化销售团队的考核依据，助力业绩提升 【客户行业】信息技术行业【问题类型】绩效考核【客户背景】某信息科技公司成立于1995年，位于北京市，是一家省部级事业单位下面的分子公司，其主要经 ...2023-8-11 12:43 - 华恒智信01 - 案例库
全国自考《销售团队管理（课程代码：10511）》历年真题汇编（含部分答案）
0 个回复 - 147 次查看 【简介】 本书收录了全国自考“销售团队管理（课程代码：10511）”的考试真题，并提供部分参考答案。历年真题是很有价值的复习备考资料，通过研习历年真题，可以了解本考试科目的出题风格、难度及命 ...2023-3-25 19:28 - girlboyone - 经管考研
0 个回复 - 147 次查看 【简介】 本书收录了全国自考“销售团队管理（课程代码：10511）”的考试真题，并提供部分参考答案。历年真题是很有价值的复习备考资料，通过研习历年真题，可以了解本考试科目的出题风格、难度及命 ...2023-3-25 19:28 - girlboyone - 经管考研
企业管理|如何打造高绩效销售团队？
3 个回复 - 538 次查看 mckinsey 人力资源方法论 2022-09-27 07:13 发表于广西 伴随销售模式转型， “顾问型销售”的重要性越来越重要，直接一次性销售成交基本很少，需要多次营销基本已成行业共识，如何打造销售人员的“顾问”能力成为各 ...2022-9-27 09:11 - saplow - 组织管理与领导力
3 个回复 - 538 次查看 mckinsey 人力资源方法论 2022-09-27 07:13 发表于广西 伴随销售模式转型， “顾问型销售”的重要性越来越重要，直接一次性销售成交基本很少，需要多次营销基本已成行业共识，如何打造销售人员的“顾问”能力成为各 ...2022-9-27 09:11 - saplow - 组织管理与领导力
【管理咨询】如何处理销售团队与个人的利益分配
1 个回复 - 426 次查看 案例： Z公司创建于1995年，主要经营生产以塑胶为主体的高端塑料制品，涉及化妆品、日用品、食品包装、纤维品包装、方便袋、保鲜袋、礼品袋、箱包袋、文件袋、资料袋等多个领域。公司占地面积约7万平方米，在职员工 ...2022-11-14 14:40 - 华恒小智 - 案例库
1 个回复 - 426 次查看 案例： Z公司创建于1995年，主要经营生产以塑胶为主体的高端塑料制品，涉及化妆品、日用品、食品包装、纤维品包装、方便袋、保鲜袋、礼品袋、箱包袋、文件袋、资料袋等多个领域。公司占地面积约7万平方米，在职员工 ...2022-11-14 14:40 - 华恒小智 - 案例库
企业销售团队的薪酬分配和销售业务员的薪酬分配区别
3 个回复 - 3099 次查看 有人将业务人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容业务员团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，业务员团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价 ...2021-12-27 13:19 - 华恒小智 - 人力资源管理
3 个回复 - 3099 次查看 有人将业务人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容业务员团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，业务员团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价 ...2021-12-27 13:19 - 华恒小智 - 人力资源管理
【企业人力资源管理咨询】销售团队的激励政策设计方法
0 个回复 - 342 次查看 企业合并是企业发展的重要战略手段之一。许多成长中的企业在经过一段时间的积累后，为了获得快速成长，实现规模效应，通常会采用合并的手段实现目标，同时企业会制定新型政策规范企业管理。但是在制定政策之前，企业 ...2022-6-7 11:36 - 华恒小智 - 案例库
0 个回复 - 342 次查看 企业合并是企业发展的重要战略手段之一。许多成长中的企业在经过一段时间的积累后，为了获得快速成长，实现规模效应，通常会采用合并的手段实现目标，同时企业会制定新型政策规范企业管理。但是在制定政策之前，企业 ...2022-6-7 11:36 - 华恒小智 - 案例库
企业案例：构建专业化销售团队，有效提升销售业绩
0 个回复 - 585 次查看 该公司拥有着雄厚的技术实力、丰富的经验、高素质的经营管理人员以及专业的技术人才，但是面对着越来越低的贸易壁垒、行业内越来越多的竞争对手以及逐渐快要饱和的现有市场，该公司应该怎么应对呢？是要进一步提高自 ...2021-10-9 16:31 - 华恒智信01 - 人力资源管理
0 个回复 - 585 次查看 该公司拥有着雄厚的技术实力、丰富的经验、高素质的经营管理人员以及专业的技术人才，但是面对着越来越低的贸易壁垒、行业内越来越多的竞争对手以及逐渐快要饱和的现有市场，该公司应该怎么应对呢？是要进一步提高自 ...2021-10-9 16:31 - 华恒智信01 - 人力资源管理
某销售团队进行客户估值的时候，进行了一次多元线性回归，模型结果无效，可能的原因有
0 个回复 - 1113 次查看 某销售团队进行客户估值的时候，进行了一次多元线性回归，模型结果无效，可能的原因有（ ） A. 残差标准误太小了 B. 存在异方差 C. 自变量之间不存在相关性 D. 存在序列相关 扫 ...2021-1-12 19:06 - AIU人工智能学院 - 数据分析与数据挖掘
0 个回复 - 1113 次查看 某销售团队进行客户估值的时候，进行了一次多元线性回归，模型结果无效，可能的原因有（ ） A. 残差标准误太小了 B. 存在异方差 C. 自变量之间不存在相关性 D. 存在序列相关 扫 ...2021-1-12 19:06 - AIU人工智能学院 - 数据分析与数据挖掘
【经典咨询案例】某高新技术企业销售团队优化组织结构项目纪实
4 个回复 - 3047 次查看 【客户行业】：高科技企业 【问题类型】：销售团队组织构架优化 【客户背景及现状问题】 该科技有限公司是一家专业从事大屏幕显示产品设计开发、生产制造、工程安装、售后服务为一体的高科技企业。公司拥有 ...2013-8-28 14:33 - 华恒智信 - 人力资源管理
4 个回复 - 3047 次查看 【客户行业】：高科技企业 【问题类型】：销售团队组织构架优化 【客户背景及现状问题】 该科技有限公司是一家专业从事大屏幕显示产品设计开发、生产制造、工程安装、售后服务为一体的高科技企业。公司拥有 ...2013-8-28 14:33 - 华恒智信 - 人力资源管理
请问在哪里可以查找到一家公司销售团队的规模和布局情况？
3 个回复 - 1159 次查看 年报很容易找，但信息量也有限，比如题主想知道恒瑞医药的销售团队规模，以及在各个病种、各个省、各个产品销售团队的分布情况，请问应该去哪里找到这些资料呢？2020-5-15 12:14 - HZR1998 - 悬赏大厅
3 个回复 - 1159 次查看 年报很容易找，但信息量也有限，比如题主想知道恒瑞医药的销售团队规模，以及在各个病种、各个省、各个产品销售团队的分布情况，请问应该去哪里找到这些资料呢？2020-5-15 12:14 - HZR1998 - 悬赏大厅
求恒瑞医药销售团队的资料
0 个回复 - 871 次查看 恒瑞医药的销售团队规模，以及在各个病种、各个省、各个产品销售团队的分布情况，越详细越好 （除了年报已有的资料）2020-5-15 12:16 - HZR1998 - 悬赏大厅
0 个回复 - 871 次查看 恒瑞医药的销售团队规模，以及在各个病种、各个省、各个产品销售团队的分布情况，越详细越好 （除了年报已有的资料）2020-5-15 12:16 - HZR1998 - 悬赏大厅
【学习笔记】谁有《销售团队薪酬激励设计与实施》分享一下吗？谢谢
0 个回复 - 314 次查看 谁有《销售团队薪酬激励设计与实施》分享一下吗？谢谢2019-11-27 20:06 - romanlife - Forum
0 个回复 - 314 次查看 谁有《销售团队薪酬激励设计与实施》分享一下吗？谢谢2019-11-27 20:06 - romanlife - Forum
【学习笔记】求助销售团队薪酬激励设计与实施（美）大卫.西克海利
0 个回复 - 313 次查看 求助销售团队薪酬激励设计与实施（美）大卫.西克海利2019-11-20 17:47 - yaopengfei - Forum
0 个回复 - 313 次查看 求助销售团队薪酬激励设计与实施（美）大卫.西克海利2019-11-20 17:47 - yaopengfei - Forum
销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队
2 个回复 - 433 次查看 作者简介 仲崇玉 ●医药营销与销售管理实战派专家，思谟医药营销咨询机构首席顾问。●拥有20年医药营销和管理经验，曾任荷兰欧加农（现默沙东）中国销售经理与亚太地区营销副总监、诺华集团山德士制药市场总监、 ...2019-2-23 20:58 - seosee.info - 经管书评
2 个回复 - 433 次查看 作者简介 仲崇玉 ●医药营销与销售管理实战派专家，思谟医药营销咨询机构首席顾问。●拥有20年医药营销和管理经验，曾任荷兰欧加农（现默沙东）中国销售经理与亚太地区营销副总监、诺华集团山德士制药市场总监、 ...2019-2-23 20:58 - seosee.info - 经管书评
《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》
4 个回复 - 424 次查看 《销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队》内容简介：销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上近20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队 ...2019-2-19 11:32 - 都市凡人 - 经管书评
4 个回复 - 424 次查看 《销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队》内容简介：销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上近20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队 ...2019-2-19 11:32 - 都市凡人 - 经管书评
【独家发布】【重磅推荐，案例讨论】怎么让销售团队实现业绩
59 个回复 - 3930 次查看 对一个香港人来说，上海时冷时热的天气真是难以适应，张大伟暗暗用粤语骂了一句：“有冇搞错？”今天是张大伟第一天出任赛维斯上海分公司总经理，他早早来到公司，准备召开销售会议。 赛维斯是一家 ...2016-2-1 16:43 - lilongtao01 - 组织管理与领导力
59 个回复 - 3930 次查看 对一个香港人来说，上海时冷时热的天气真是难以适应，张大伟暗暗用粤语骂了一句：“有冇搞错？”今天是张大伟第一天出任赛维斯上海分公司总经理，他早早来到公司，准备召开销售会议。 赛维斯是一家 ...2016-2-1 16:43 - lilongtao01 - 组织管理与领导力
华恒智信-销售团队管理和激励怎么做
0 个回复 - 892 次查看 有人将业务人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容业务员团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，业务员团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价 ...2018-1-19 15:03 - 华恒智信01 - 人力资源管理
0 个回复 - 892 次查看 有人将业务人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容业务员团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，业务员团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价 ...2018-1-19 15:03 - 华恒智信01 - 人力资源管理
总结：CRM软件对销售团队的5个作用
0 个回复 - 719 次查看 销售团队的管理，对每个企业都至关重要，而这个管理，并不是像表面上开几个会，鼓鼓气等，那么简单轻松，销售团队的管理涉及到很多方面，如果企业想要真正做到团队的统筹化管理，这时候，CRM软件的应用必不可少，下面 ...2017-8-24 13:50 - 斗破苍穹12 - 新手入门区
0 个回复 - 719 次查看 销售团队的管理，对每个企业都至关重要，而这个管理，并不是像表面上开几个会，鼓鼓气等，那么简单轻松，销售团队的管理涉及到很多方面，如果企业想要真正做到团队的统筹化管理，这时候，CRM软件的应用必不可少，下面 ...2017-8-24 13:50 - 斗破苍穹12 - 新手入门区
【商业故事】微软为何调整销售团队？
8 个回复 - 755 次查看 来源于 第一财经周刊 2017-07-10 出版http://www.cbnweek.com/articles/magazine/17979 微软为何调整销售团队？ 微软宣布重组全球销售团队，这可能导致公司裁员数千人。7月初，微软宣布重组全球销售团队，重组计 ...2017-7-8 19:45 - william9225 - 真实世界经济学(含财经时事)
8 个回复 - 755 次查看 来源于 第一财经周刊 2017-07-10 出版http://www.cbnweek.com/articles/magazine/17979 微软为何调整销售团队？ 微软宣布重组全球销售团队，这可能导致公司裁员数千人。7月初，微软宣布重组全球销售团队，重组计 ...2017-7-8 19:45 - william9225 - 真实世界经济学(含财经时事)
怎样设计销售团队的薪酬体系？
0 个回复 - 1016 次查看 有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...2017-5-23 16:37 - 华恒智信 - 人力资源管理
0 个回复 - 1016 次查看 有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...2017-5-23 16:37 - 华恒智信 - 人力资源管理
怎样设计销售团队的薪酬体系？
0 个回复 - 1010 次查看 有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...2017-4-18 15:55 - 华恒智信 - 人力资源管理
0 个回复 - 1010 次查看 有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...2017-4-18 15:55 - 华恒智信 - 人力资源管理
销售团队积极性不高？看智狼营销1招能否见效
0 个回复 - 452 次查看 让整个销售团队“热“起来，是各大企业老板们极为关心的问题。对此，上海智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性。 一、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结 ...2016-8-23 09:28 - fhyuyio - 休闲灌水
0 个回复 - 452 次查看 让整个销售团队“热“起来，是各大企业老板们极为关心的问题。对此，上海智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性。 一、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结 ...2016-8-23 09:28 - fhyuyio - 休闲灌水
龚勇军用浮动薪资体系激发销售团队积极性
0 个回复 - 743 次查看 智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性，取得了销量倍增的效果。 一、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结果成效具有顽强的斗志，拼博无畏，敢战能胜，胜不骄，败不 ...2016-8-22 10:01 - nnbjkh - 休闲灌水
0 个回复 - 743 次查看 智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性，取得了销量倍增的效果。 一、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结果成效具有顽强的斗志，拼博无畏，敢战能胜，胜不骄，败不 ...2016-8-22 10:01 - nnbjkh - 休闲灌水
工厂易购：工业企业该如何巧搭“营销对路”的销售团队
0 个回复 - 826 次查看 工业企业销售人员，经常身处一线，对客户需求的丝毫变化都能洞察入微，也会对竞争对手的一举一动明察秋毫，工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议，当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以，工厂易购 ...2015-12-23 14:25 - gcyg - 休闲灌水
0 个回复 - 826 次查看 工业企业销售人员，经常身处一线，对客户需求的丝毫变化都能洞察入微，也会对竞争对手的一举一动明察秋毫，工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议，当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以，工厂易购 ...2015-12-23 14:25 - gcyg - 休闲灌水
销售团队薪酬制度设计的三个注意事项
1 个回复 - 2219 次查看 有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...2015-11-16 16:48 - 华恒智信 - 人力资源管理
1 个回复 - 2219 次查看 有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...2015-11-16 16:48 - 华恒智信 - 人力资源管理
高科技企业如何进行有效的销售团队管理？
0 个回复 - 1690 次查看 引言：随着高科技企业行业进入壁垒的逐渐降低，市场份额使得企业面临着日益激烈的行业竞争，高科技企业在销售团队管理方面的弊病渐渐显露，销售团队的迟滞发展已经不能满足企业发展的需求。此时，对销售团队进行 ...2015-9-28 11:06 - 华恒智信 - 人力资源管理
0 个回复 - 1690 次查看 引言：随着高科技企业行业进入壁垒的逐渐降低，市场份额使得企业面临着日益激烈的行业竞争，高科技企业在销售团队管理方面的弊病渐渐显露，销售团队的迟滞发展已经不能满足企业发展的需求。此时，对销售团队进行 ...2015-9-28 11:06 - 华恒智信 - 人力资源管理
创业公司如何打造一支零自愿离职销售团队
0 个回复 - 1500 次查看 『创业智慧』 创业公司如何打造一支零自愿离职销售团队 一种普遍观点认为，销售团队的人员流动通常会更频繁。由于“适者生存”的原则，在销售团队中，每年排名后15%至20%的人员将会离开。销售人员通常需要努力取得领 ...2015-8-15 08:08 - kychan - 创业论坛
0 个回复 - 1500 次查看 『创业智慧』 创业公司如何打造一支零自愿离职销售团队 一种普遍观点认为，销售团队的人员流动通常会更频繁。由于“适者生存”的原则，在销售团队中，每年排名后15%至20%的人员将会离开。销售人员通常需要努力取得领 ...2015-8-15 08:08 - kychan - 创业论坛
【管理咨询】如何设计销售团队的薪酬制度
0 个回复 - 1012 次查看 有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...2015-7-27 14:07 - 华恒智信 - 人力资源管理
0 个回复 - 1012 次查看 有人将销售人才比喻为企业的“金山”，有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要作用，从这些话语中我们不难看出，作为企业利润产生的直接工作者，销售团队的存在对于一个企业来说，有着重大的意义和巨大的价值。 ...2015-7-27 14:07 - 华恒智信 - 人力资源管理
【北京】【实习】兴业证券机构客户部北京销售团队(Equity Sales)招聘实习生
0 个回复 - 1418 次查看 兴业证券股份有限公司（601377 SH）是中国证监会核准的全国创新类证券公司和A类AA级证券公司。兴业证券机构客户部成立于2009年。主要为各类专业投资机构提供研究服务以及产品销售和交易服务，2014年新财富杂志评选 ...2015-7-22 15:53 - icceler - 经管类求职与招聘
0 个回复 - 1418 次查看 兴业证券股份有限公司（601377 SH）是中国证监会核准的全国创新类证券公司和A类AA级证券公司。兴业证券机构客户部成立于2009年。主要为各类专业投资机构提供研究服务以及产品销售和交易服务，2014年新财富杂志评选 ...2015-7-22 15:53 - icceler - 经管类求职与招聘
技术型创业者如何组建销售团队？顶级VC的人才策略！
2 个回复 - 1862 次查看 组建团队时：如何招聘 [/backcolor]1、不要用组建技术团队的思维来组建销售团队[/backcolor] [/backcolor]这是技术型创始人最常犯的错误。销售人员和工程师完全是两种人，用招聘工程师的方法来招聘销售人员，根本不 ...2015-3-14 17:24 - yuye001 - 创业论坛
2 个回复 - 1862 次查看 组建团队时：如何招聘 [/backcolor]1、不要用组建技术团队的思维来组建销售团队[/backcolor] [/backcolor]这是技术型创始人最常犯的错误。销售人员和工程师完全是两种人，用招聘工程师的方法来招聘销售人员，根本不 ...2015-3-14 17:24 - yuye001 - 创业论坛
兴业证券(601377)获北京区最佳销售团队第一
0 个回复 - 29 次查看 全景网11月28日讯 “第十二届新财富最佳分析师颁奖典礼”周五在深圳举行，获得北京区域最佳销售服务团队的前三名分别是： 第一名：兴业证券 第二名：国信证券 第三名：中信证券 全文地址：ht ...2014-11-28 17:29 - CapitalVue - CapitalVue版
0 个回复 - 29 次查看 全景网11月28日讯 “第十二届新财富最佳分析师颁奖典礼”周五在深圳举行，获得北京区域最佳销售服务团队的前三名分别是： 第一名：兴业证券 第二名：国信证券 第三名：中信证券 全文地址：ht ...2014-11-28 17:29 - CapitalVue - CapitalVue版
【薪酬体系与核心人才激励】扁平化销售团队的管理困惑
2 个回复 - 2035 次查看 一、公司介绍 我所在的公司是一家研发和销售工具型软件产品的软件公司，公司有一百二十人，销售部门二十多人。产品的专业技术含量较高，为了保证技术型产品的推广和专业的售后服务，我们采取直销的方式。我 ...2013-7-4 13:57 - 华恒智信 - 人力资源管理
2 个回复 - 2035 次查看 一、公司介绍 我所在的公司是一家研发和销售工具型软件产品的软件公司，公司有一百二十人，销售部门二十多人。产品的专业技术含量较高，为了保证技术型产品的推广和专业的售后服务，我们采取直销的方式。我 ...2013-7-4 13:57 - 华恒智信 - 人力资源管理
【薪酬体系与核心人才激励】大型销售团队薪酬体系设计
0 个回复 - 2027 次查看 很多企业，特别是家电、PC、手机及日用消费品的生产销售企业，是一种“大兵团”式的销售模式，销售团队动辄数千人，销售范围覆盖全国各省、市、自治区，销售深度由中心城市、二级城市直到县城。在如此巨大的规模和跨 ...2013-7-4 14:18 - 华恒智信 - 人力资源管理
0 个回复 - 2027 次查看 很多企业，特别是家电、PC、手机及日用消费品的生产销售企业，是一种“大兵团”式的销售模式，销售团队动辄数千人，销售范围覆盖全国各省、市、自治区，销售深度由中心城市、二级城市直到县城。在如此巨大的规模和跨 ...2013-7-4 14:18 - 华恒智信 - 人力资源管理
销售团队建设
6 个回复 - 2283 次查看 销售团队建设的好资料团队的陷阱抱怨—无师自通、炉火纯青的功夫指责—一指对人、四指对己的游戏在刺激与反应之间巴布洛夫的狗将自己的行为与态度归因于无法控制的因素人的终极自由(四种天赋)-选择 (Victor Frankl : ...2007-7-24 09:27 - zhmangel - 市场营销
6 个回复 - 2283 次查看 销售团队建设的好资料团队的陷阱抱怨—无师自通、炉火纯青的功夫指责—一指对人、四指对己的游戏在刺激与反应之间巴布洛夫的狗将自己的行为与态度归因于无法控制的因素人的终极自由(四种天赋)-选择 (Victor Frankl : ...2007-7-24 09:27 - zhmangel - 市场营销
房产销售团队口号征集，被采纳者得300个币，童叟无欺！！
7 个回复 - 1679 次查看 帮朋友的销售团队征集一个口号，是做房地产中介的。具体来说是别墅中介，比一般的中介高端。团队名称为犇（ben）氏集团要求如下： 1.口号是用来早上喊的，一定要提气 2.口号不能太俗气，要体现出公司的专业与团队精 ...2012-3-25 17:53 - 英雄张飞 - 悬赏大厅
7 个回复 - 1679 次查看 帮朋友的销售团队征集一个口号，是做房地产中介的。具体来说是别墅中介，比一般的中介高端。团队名称为犇（ben）氏集团要求如下： 1.口号是用来早上喊的，一定要提气 2.口号不能太俗气，要体现出公司的专业与团队精 ...2012-3-25 17:53 - 英雄张飞 - 悬赏大厅
房产销售团队口号征集，被采纳者得20个币，童叟无欺！！
7 个回复 - 4382 次查看 帮朋友的销售团队征集一个口号，是做房地产中介的。具体来说是别墅中介，比一般的中介高端。团队名称为犇（ben）氏集团要求如下： 1.口号是用来早上喊的，一定要提气 2.口号不能太俗气，要体现出公司的专业与团队 ...2012-3-24 19:17 - 英雄张飞 - 房地产专版
7 个回复 - 4382 次查看 帮朋友的销售团队征集一个口号，是做房地产中介的。具体来说是别墅中介，比一般的中介高端。团队名称为犇（ben）氏集团要求如下： 1.口号是用来早上喊的，一定要提气 2.口号不能太俗气，要体现出公司的专业与团队 ...2012-3-24 19:17 - 英雄张飞 - 房地产专版
[下载]如何建立能征善战的销售团队
0 个回复 - 1310 次查看 <P>导 言<BR>销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售 ...2007-5-17 07:36 - MEI眼泪 - 商学院
0 个回复 - 1310 次查看 <P>导 言<BR>销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售 ...2007-5-17 07:36 - MEI眼泪 - 商学院
如何构建一个优秀的销售团队
2 个回复 - 1374 次查看 如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给 ...2011-6-23 23:34 - guosilei1029 - 市场营销
2 个回复 - 1374 次查看 如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给 ...2011-6-23 23:34 - guosilei1029 - 市场营销
经理培训-销售团队的管理核心教材
2 个回复 - 1194 次查看 1、销售人员的招聘 2、销售人员的培训 3、销售人员的激励 4、行动管理 5、如何改造落后的销售团队 6、如何提升销售团队2011-1-10 15:35 - hsx001 - 市场营销
2 个回复 - 1194 次查看 1、销售人员的招聘 2、销售人员的培训 3、销售人员的激励 4、行动管理 5、如何改造落后的销售团队 6、如何提升销售团队2011-1-10 15:35 - hsx001 - 市场营销
经典实战：亚太管理训练之内训教材《如何建立能征善战的销售团队》
2 个回复 - 1103 次查看 从招聘、培训、激励、行为管理、团队建设等各个层面，全面阐述打造一支销售队伍的过程； 本教材不仅仅是思维层面的高谈阔论，更多的是从实战中而来的方法、标准；2010-11-25 19:12 - 914680950 - 经管书评
2 个回复 - 1103 次查看 从招聘、培训、激励、行为管理、团队建设等各个层面，全面阐述打造一支销售队伍的过程； 本教材不仅仅是思维层面的高谈阔论，更多的是从实战中而来的方法、标准；2010-11-25 19:12 - 914680950 - 经管书评
一个销售团队的组建
1 个回复 - 1250 次查看 以下是关于销售团队的组建的最佳模式,本案例取自国内知名公司,虽然文章比较短,但已经概况了团队组建的正确指导思想,欢迎有不同意见的跟本人多交流交流,也希望本思路对你的就业或研究有所帮助,2009-8-9 21:09 - wl281 - 市场营销
1 个回复 - 1250 次查看 以下是关于销售团队的组建的最佳模式,本案例取自国内知名公司,虽然文章比较短,但已经概况了团队组建的正确指导思想,欢迎有不同意见的跟本人多交流交流,也希望本思路对你的就业或研究有所帮助,2009-8-9 21:09 - wl281 - 市场营销
力拓铁矿石销售团队在上海被拘留
2 个回复 - 1408 次查看 2009年7月8日 00:45 [世华财讯]力拓股份有限公司驻上海四名铁矿石销售团队成员被中国有关部门拘留。 综合外电7月8日报道，力拓股份有限公司(Rio Tinto PLC, RTP)铁矿石销售团队成员被中国有关部门拘留。 力 ...2009-7-8 08:31 - mysky321 - 真实世界经济学(含财经时事)
2 个回复 - 1408 次查看 2009年7月8日 00:45 [世华财讯]力拓股份有限公司驻上海四名铁矿石销售团队成员被中国有关部门拘留。 综合外电7月8日报道，力拓股份有限公司(Rio Tinto PLC, RTP)铁矿石销售团队成员被中国有关部门拘留。 力 ...2009-7-8 08:31 - mysky321 - 真实世界经济学(含财经时事)
